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犀牛之星4月15日讯，中科美菱（835892）发布公告称，公司于4月15日接待了多家机构的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
问题1：公司国内外业务在2024年有哪些业务规划？公司2024年重点拓展市场区域是哪些？
回复：2023年公司境内业务收入23,419.31万元，境外业务收入6,859.26万元，境内外业务占比分别为77.35%和22.65%。未来，公司将秉承“专业、专注、精进、卓越”的企业精神，持续推进“基于生物医疗领域的相关多元化”产品协同策略，专注用户、成就客户，加快国内市场渠道能力升级，强化海外市场布局，国内外市场全面协同发展，提高公司产品全球市场覆盖率，致力于成为全球领先的生命科学领域定制化系统解决方案服务商。
问题2：请问贵公司打算如何应对市场需求不足、行业竞争加剧等问题？
回复：面对市场需求不足、行业竞争加剧等复杂环境，公司采取了一系列经营举措，进一步聚焦资源，统筹综效，专注生命科学领域，聚焦用户场景化需求，加快推进生物安全柜、液氮生物容器、生物样本库、高速冷冻离心机等战略新品的研发和上市节奏，持续推进“基于生物医疗领域的相关多元化”产品协同策略，精进技术，持续推进产品创新迭代。
问题3：公司23年销售费用变动趋势，以及销售人员变化情况是怎样的？
回复：2023年公司销售费用5,336.55万元，同比下降15.87%。公司在人才引进方面坚持适应原则，坚持发展与引进并举，不断优化人才结构，提高人才素质，为企业持续健康发展提供人才保障。同时，公司建立了常态化的长效激励约束机制，以吸引和留住更多优秀人才。
问题4：公司的菱安高端医疗器械项目的进展情况?
回复：目前菱安高端医疗器械项目正按照公司规划稳步推进中，后续投入将视相关产品的研发及投产情况稳步开展。
问题5：请问大股东考虑增持公司股份吗？已经严重破发了。
回复：为维护公司上市后股价的稳定，保护广大投资者尤其是中小股东的利益，公司制定了《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市后三年内稳定股价措施的预案》。根据该预案，自公司股票在北交所上市之日起三年内，非因不可抗力因素所致，若公司股票连续20个交易日的收盘价（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照北交所的有关规定作相应调整）均低于公司上一个会计年度经审计的每股净资产时，为维护股东利益，增强投资者信心，维护公司股价稳定，公司将启动股价稳定措施。包括但不限于公司回购股份，控股股东、董事和高级管理人员增持公司股份等股价稳定措施。
问题6：公司什么时候开年度股东大会？
回复：公司已于2024年3月22日披露了《关于召开2023年年度股东大会通知公告（提供网络投票）》，公司将于4月22日召开2023年年度股东大会。
问题7：公司24年第一季度业绩与上年同期比怎样？
回复：公司2024年一季度情况请您关注公司定期报告，2024年一季报披露时间为2024年4月18日。
问题8：公司2023年度研发投入了多少？
回复：2023年研发费用投入金额为3,333.53万元，较2022年同期增长17.91%。
问题9：从公司的销售人员、合同负债、各项支出来看，公司采取了比较保守的策略，现金流有所改善，但是否对未来销售前景的预判相对悲观?
回复：感谢您对公司的关注。虽然在国内外经济形势影响下行业需求出现短期波动，但生命科学发展和医疗卫生体系建设作为与人民生命健康息息相关的产业，在国民经济发展中始终占据重要地位，叠加全社会生产力提质和用户设备更迭需求的刺激下，行业长期向好趋势不变，主要驱动力体现在下游用户场景的扩容和用户需求的升级。
问题10：23年营业收入下降25.5，利润下降近70%，业绩大幅下滑的原因是什么？
回复：报告期内，公司净利润同比减少69.33%，主要系营业收入下降、研发费用投入增加、取得的政府补助减少及捐赠支出增加所致。
具体为：营业收入下降主要系
（1）前期医疗、疾控系统、科研院所、生物制药等用户应急采购较为集中，报告期内市场对低温存储设备大规模集中采购节奏放缓，低温存储设备市场需求逐步回归常态化；
（2）因公司战略布局优化，集中优质资源，逐步退出低毛利、低售价且不具竞争优势的C端业务。此外，研发费用投入增加主要系报告期内，公司独立开发的高效制冷技术得以在超低温冷冻储存箱产品上实现全面应用，产品的稳定性和可靠性得以大幅提升，进一步研发的双擎双变频制冷循环和全时段管理技术，保证了用户储存样本的安全；极低温制冷技术全面升级。此外，公司加快推进自动化技术、生物安全、液氮存储以及离心技术等新技术、新产品的研究与应用，并取得了显著的技术突破，为公司“基于生物医疗领域的相关多元化”的产品协同策略打下坚实的基础。未来，公司始终坚持“以技术为基础，以产品为载体，以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，在生物医疗领域核心制冷技术上持续获得突破，助力生命科学仪器技术水平提升，加快国产替代步伐。经营发展中，公司持续推行“基于生物医疗领域的相关多元化”的产品协同策略，始终坚持以用户需求为中心，以技术创新为导向，全面推进产品升级和渠道能力提升，进一步完善公司治理结构，着力提升公司经营效益，依法维护全体股东权益。
问题11：关心公司业绩好不好，股票能不能涨？
回复：为做好公司经营工作，公司做了系列决策部署，推动公司经营迎难而上，将公司发展各项工作落实抓细，进一步聚焦资源，统筹综效，专注生命科学领域，聚焦用户场景化需求，加快推进生物安全柜、液氮生物容器、生物样本库、高速冷冻离心机等战略产品的研发和上市节奏，加大市场渠道网络拓展与布局，持续增强公司市场竞争力。股价受宏观经济环境、市场周期和行业周期变化，以及投资者偏好等因素影响，公司无法准确预测股价走势，敬请您注意投资风险。
问题12：可否向董事会建议做股权回购提振一下大家信心？
回复：公司如有回购计划，将严格按照法律法规及证监会和交易所相关规定，及时履行信息披露义务。
问题13：今年有什么新产品？预计今年总销量多少？
回复：在低温存储领域，公司第三代全新的睿联医用冷藏箱全面上市，更好地向用户传递并诠释了中科美菱“安全+稳定”的深邃内涵；多元混合物工质制冷技术应用取得了突破与创新，全球首款-180℃压缩机制冷超低温生物存储设备问市，填补了液氮温区内压缩机制冷存储设备的空白。自动化疫苗接种工作站在社区卫生服务中心“落户”，将大大提高社区疫苗接种质量和效率，保障接种安全；在实验制备领域，新产品睿固台式高速冷冻离心机、睿净生物安全柜、睿深液氮生物容器凭借卓越的性能与品质，先后成功入驻数家院校和科研机构。2024年公司在持续抓好主营业务稳定发展的同时集中优质资源推动新品上量，培育新的业务增长点，力争实现长期可持续高质量发展。
问题14：公司连续出现净利润下滑，2023年更是严重下滑，请问：
（1）2023年公司公允价值变动亏损9278万是什么原因？
（2）公司在2024年将采取什么措施提升业绩？
回复：近年来，公司海外出口业务规模增长较快，出口业务收汇包括美元、欧元等外币，公司外汇资产和负债面临汇率风险。为防范汇率波动风险，保持稳健经营，公司加强了对远期外汇交易业务的管理，确保了公司资产安全，2023年公司公允价值变动损失仅9,278.22元。为做好公司经营工作，公司做了系列决策部署，将公司发展各项工作落实抓细，进一步聚焦资源，统筹综效，专注生命科学领域，聚焦用户场景化需求，加快推进生物安全柜、液氮生物容器、生物样本库、高速冷冻离心机等战略产品的研发和上市节奏，加大市场渠道网络拓展与布局，持续增强公司市场竞争力。
