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从跨境电商服务平台到生态圈 价之链要服务千万商家

1032 0 来源:犀牛之星 发布时间:2016-11-26 15:59

登陆新三板,净资产收益率达20.54%,基本每股收益5.31元,······这就是跨境电商生态第一股——深圳价之链跨境电商 股份有限公司,2016年上半年的成绩单。 这一年,对于精明的投资者而言,是一个远超预期的惊喜;而对于价之链 CEO 甘情操来说,这只是一个全新的起点,关于跨境电商生态圈,布局才刚刚 开始。

破“跨境电商卖家” 立“跨境电商生态链”

一个起初业务体量并不算大的跨境电商企业,为何能在半年内完成两轮融资1.2 亿?

在2014年之前,价之链仅仅是一个中小规模的传统跨境电商卖家。即使连 续多年获得由亚马逊、ebay等跨境电商平台的标杆性大奖,并最高进入亚马逊排名前十,但危机意识无时无刻不充斥在甘情操的脑海里。

“在2008年到2012年我们经历了3次产品的转型,经过了这些转型之后, 我当时就很彷徨——下一次转型我还能不能成功?”甘情操曾追问自己。

2012年,电商全球化已是必然,甘情操觉察到,市场早已今非昔比,跨境 电商从蓝海逐渐变为红海。尤其越来越多的企业和资本涌入,出口跨境电商的门 槛被逐渐拉低,而太过于依附第三方跨境电商平台的业务体系,尤其市场环境、 政策、平台等各种不确定因素,已不足以维护价之链的长远发展利益。

为了寻找到答案,那一年,甘情操毅然踏上出国游学的历程,他相继前往 美国硅谷、德国等地,学习先进的商业模式,接触互联网前沿技术,更重要的是, 他结识了一批互联网及电商领域的重要合作伙伴。

按甘情操的话来讲,在他回国之前价之链一直做的是线性生意,增长乏力; 而回国后做的是网状生意——他一直梦想打造的跨境电商生态链,以保持企业可持续发展的动力和活力。

甘情操归国后,第一件事,就是在2014年末做了一个重要的IT投资,一个 基于HANA内存数据库的SAP上线,使得价之链与其他跨境电商企业产生了很 大的核心差异化,就是未来品牌化和规模化的能力。而这在当时投入 1000 万, 几乎相当于价之链三年的利润额。

事实证明,甘情操的决策是相当明智的。在如今跨境电商寡头拼人工、拼 规模、拼产出的情况下,整个行业都面临“规模不经济”的困扰之时,价之链的 人均效益和净资产收益率均位居行业之首。

甘情操将这一切都归功于 SAP 系统,以有限的人力成本完成 IT 系统布局, 完成价值链未来的业务生态支撑。

他说道,在很多企业还在以人工入单的形式,价之链却早已实 现了全数据支持和自动化;在其他企业动用上百号研发及技术人员开发维护系统 之时,而价之链的IT部门+网管都只需4个人就能维持高效运转;当别人还在头 疼系统缓慢,影响工作效率之时,价之链却早已飞速······

这,或许正是投资机构看中价之链的核心优势之一。

不破不立,破而后立。与其说,价之链2014 年的战略调整是一种机缘巧合, 不如说,这是作为一家跨境电商乃至互联网企业,所独有的前瞻意 识。

打造跨境电商生态圈

对于更多投资机构而言,价值链的核心竞争力,不仅体现在系统结构上, 也体现在价值链的商业蓝图上。

“互联网最基本的价值就是链接,所以我们更愿意别人把价之链当做一个互联 网+的公司实体存在。”甘情操如是说。

2014年,甘情操回国后的第二件事,就是重新定位公司的发展方向,提出 了跨境电商营销和服务生态圈的构想,并立志将价之链打造成“自营电商+社区 服务+软件支付金融”三位一体的生态闭环。

他认为,在电商全球化的大流中,与其跟无数家工厂、制造企业争得头破 血流,不如给数百万亟需转型升级的制造企业,千万家跨境电商卖家们提供一 体化、全方位的跨境电商服务。

从服务C端客户,到兼具C端和B端客户;从跨境电商的红海,到跨境电 商生态服务的蓝海,价之链从终点又回到原点。

2015 年,是价之链疯狂扩张的一年,其相继收购了江胜科技有限公司、 VALUELINK DATATECH  LIMITED、AMZTRACKER.COM LIMITED等近10家公 司,涵盖电商贸易、服务社区、营销软件三大业务板块。而AMZTRACKER(中文 名“亚马逊抓客”)已在全球亚马逊细分服务软件中排名第一。

同年,价之链发起成立了百佬汇跨境电商联盟,不到一年时间,已在深圳、 上海、广州、武汉、义务等地举办10场千人行业大型论坛,超万家制造企业已融入价之链领衔的跨境电商生态圈。

目前,甘情操心中的跨境电商生态圈,已初见雏形。价之链已是全球最大 的跨境电商生态服务商,是国内唯一进入软件、支付和营销红人切入的跨境电商。

十年前,价之链以跨境电商 B2C 起家,然而并没有走规模化发展的路线; 今天,价之链打造“自营电商、社区服务、软件支付金融”的三驾马车,其中的 逻辑又是什么?

甘情操认为,“自营电商、社区服务、软件支付金融”三个业务板块既自 成一体,又相互融合。如果说自营电商是价之链发展的基石和骨架,那么社区服 务就是关系链,更是流量;营销软件和支付金融则是工具和路径。价之链全力打 造的社区活跃度高,能够将信息和资源反馈到自营电商;反过来,电商也为社区 背书、提供产品内容;二者联合起来恰恰可以形成多维网络的链接,从而在跨境 电商营销和服务方面为更多用户提供切实的解决方案。

简言之,价之链的核心逻辑是构建一个跨境电商服务平台+生态圈:每一个 企业都可以加入生态圈,因为只有最终成交才有利益分享,真正使制造企业享受 “零门槛”的打包服务。“今后要为三千万到五千万的商家服务,利用电子商务, 享受到贸易红利”甘情操胸有成竹。

而近两年的所有努力和筹划,甘情操认为都只是刚刚开始。

但价之链的战略版图似乎越来越明晰,那就是打造智能化化、数字化、金 融化的跨境电商服务生态帝国。

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