东方富海合伙人周绍军谈投资：投疯子，投未来-犀牛之星

在周绍军看来，最好的投资方向就是未来。除了互联网，人工智能、机器人、AR/VR等时下最热门的黑科技他都有涉及，“我们更多地将精力放在这种走在改变人类社会和人类命运的前沿的事情上”。

谈及每个投资人都追求的好项目，周绍军却强调人的因素，“在我们的概念里面，没有好的项目，只有好的创始人”。

近日，犀牛之星在深圳拜访了东方富海合伙人周绍军，以下是经过整理的访谈实录。

我只投未来的东西

我们十几年前投互联网，后来是移动互联网，现在移动互联网的红利也没有了，我们开始谈人工智能、机器人，企业服务这些事情。 因为这几年，技术发展比原来要快。

我对这一点的感受比较深，因为我看的都是很早期的项目，经常会有创业者找我们去谈技术，谈创意，比如我们看到一个用脑力、用意念去控制飞行器的项目，然后也有投资者投了。技术加速发展的趋势是非常明显的。

而且从这几年来看，不管是海外也好，中国也好，对技术的投入力度是非常大的，大量的资金投入到这种很炫很新的技术中去，这体现了人类的技术发展已步入加速阶段。我们要对这个世界保持敬畏之心，不管你愿不愿意、喜不喜欢，技术是一定会向前发展的，你的生活也是一定会向前发展的。

所以，我只投未来的东西,我更多地将精力放在这种走在改变人类社会和人类命运的前沿的这种事情上。

比如说像美家帮，你可以将它理解为一个“互联网+”的项目。本来家装是一个非常传统的行业，美家帮希望以互联网和移动互联网为工具去改变这个行业。用户在装修过程中会有一些痛点，比如说价格不透明，还有经常要到工地去监工，效率极低，装修完以后标准是否符合要求等，这些都是消费者很难去把握的。

所以，美家帮希望通过互联网，打造出一种全新的方式来解决这些问题。这是我看重它的原因，同时也是消费者的希望。

再比如说人工智能，未来人工智能在我们身边可能是无处不在。而且，人工智能最终肯定会逐步取代一些简单的初级工作，像现在的call center将来肯定会被人工智能取代。也就是说，你在和话务员通话、办理信用卡等等银行业务的时候，对方根本就不是人，是一套机器系统，背后支持的是语音识别、语义识别，情感识别、大数据交互等技术，你跟它交互的过程中，不需要人的介入，系统可以实现你的需求。

方向很大，但投资很微观很具体

人工智能其实分很多部分，包括大数据、云计算、终端传感器等，我们其实都有一些投资。

像我前年投的速腾聚创，它是做激光雷达的，最近16线激光雷达也已经研发成功了。它其实也是人工智能的一部分，相当于机器人的眼睛。机器要对物体进行识别，第一步就要收集信号进来，比如要实现汽车自动驾驶，它必须要看到前面的情况，所以速腾做的就是前端这块。

还有VR，它其实也是一个大的方向，很可能将来我们生活的场景都不知道是在现实中还是在虚拟现实中，这是完全有可能的，但是我们不投相关硬件了。

我们投了南京大学一个离职教授创业的项目，在成都，是做VR大数据处理的。

在虚拟现实的场景中，设备与人、设备与设备之间会有大量的互动，那按现在这种传输方式的话，数据传输是有限的，不管是通过无线互联网还是wifi局域网，它始终是有限的。现在为什么VR的有些应用做得不是特别好？就是因为在数据传输方面还有待改进。现在都是用一根线连在电脑上，它没有办法像一个独立的眼睛或其它形态那样自由移动。它还需要一条线连在那里，因为现在还不能解决计算速度和传输速度的问题。

所以，我们投资这个项目就是想解决数据传输的问题。这也意味着，将来你在任何地方，只要打开电脑，就可以在自己的个人云端或其他位置，把自己的个人数据调出来。包括游戏也是，我都不用下载到电脑里，只要打开iPad或电脑，我直接就可以把远端的游戏数据调出来。

此外,我们还投了一家做人机交互的公司，就是研究人和机器之间的交互识别。

人工智能、机器人、AR/VR，技术发展的大方向是没有错的，只是要形成这个大方向，是有一个产业链条在里面，是不同的环节组成这个方向。我们就把它分解出来进行投资。比如说机器人就包括很多方向，如控制系统和驱动系统，还有感官、视觉等很多方面。把这些分拆出来后，我如果要投一个机器人，实际上就只是一个整体的集成而已，而这个集成就包括了很多技术，只有把这些技术都做成以后，形成的机器人才会功能非常强大、应用非常好。

所以，我们不管是投机器人、人工智能，还是AR/VR，都是先把它分拆出来，之后再在不同的领域做一些布局。

方向很大，但投资是一件很微观，很具体的事情。

我要投一些疯子

我觉得我需要投一些疯子。

我说话都是漫无边际、天马行空，因为我是做天使投资的，投的很早，接触的东西太新了。

就创业者而言，首先要有情怀，就是想做些什么来改变社会。从大的概念上说，就是商业模式上的创新和技术上的创新。像美家帮，就是通过整套商业模式的设计，来改变家装行业的生态。而像速腾聚创这样的，就是技术上的创新。

但创始人光有梦想是不够的，还需要具备三种最核心的能力。不管是商业模式创新还是技术创新，我们对创始人本质的要求都是这三点，这是最核心的东西。

首先是沟通能力。

你的idea是什么？你要怎么做？你要把这些很清楚地说给我听，而且只是说给我听还不行，说给你的员工或其他人听，也要同样打动他们。这是需要一定的人格魅力的。

很多创业者讲他的idea，你根本就不知道他在讲些什么。或者说，你跟我关系比较好，你说完之后我明白了，但是跟别的投资人说，他们听不明白，那就说明这个人的沟通能力还是有问题。我们不能仅凭感情的好坏或熟悉程度，来判断一个人的沟通能力。

第二是执行能力。

比如说，犀牛之星的创始人刘卫武，就是一个执行能力很强的人。去年年底，他跟我说要创业，要做犀牛之星，现在，他做的犀牛之星APP，我就觉得迭代很快，内容也很丰富，而且他经常会到很多群里去和别人聊他的产品。更有意思的是，他将“犀牛之星APP”这几个字加在自己的微信名字上，在朋友圈里点赞，这样大家都知道有这个APP了。

很多人就是在想，我要干这个，但讨论来讨论去就是没有行动；产品更新换代也是，他总是希望做得很好以后再去做迭代。这样的人我们就会觉得是不是执行力太弱了。还有的人研发一款产品，总是跳票，一直出不来，那我们觉得这样的执行力也是比较偏弱的。

第三是学习能力。

我们对创始人的学习能力也比较看重。因为创业团队一开始做的事情和最后成功的时候呈现出来的状态是不一样的。我们投资的很多团队，他们一开始想做的事情，后面就变了样了。

像我们投的那个做激光雷达的速腾聚创，他刚开始想做的是自行研发设备做室内定位室内地图的。虽然百度、高德都在做这一块，但我们觉得这个空间太窄了，没有商业化前途。

那怎么办？他后来也想做装修房子的测量，就是在房子转一圈之后，就能知道房子的构造，这样做设计图也很方便，这其实是可以做到的。但是万万没想到，无人驾驶正好需要他这个东西做眼睛。

他们原来是做视觉的，现在把激光加上，那他们就很擅长做这个事情。所以，这就需要很强的学习能力，你不能说社会环境变化了，外界因素变化了，你还不变，那就够呛了。

在我们的概念里，没有好的项目，只有好的创始人。不管是市场热的时候还是市场冷的时候，我们都是观察创业者。

我觉得我们投的项目每个都很好。因为你说好项目怎么定义呢？什么是好项目呢？我投的那么早，我哪敢打包票说我们每个项目都能成？所以，我觉得，找到靠谱的人以后，把钱投给他，然后他做的事情，基本上就是按他自己的想法去做。