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在线教育这片领域，清睿教育（834987）所受到的关注不可谓不多。
2015年12月，清睿教育挂牌新三板，并成功入围创新层，在资本市场更是获得了“人工智能+教育”第一股的美誉。在不少在线教育及人工智能企业陷入不断融资、烧钱、再融资、再烧钱的循环里时，清睿却展示了它的吸金能力和庞大的付费群。
在保持自身持续盈利的同时，毅达资本、千合资本、新东方、软银中国，郎玛峰创投等一众知名VC的加持，也让清睿教育星光熠熠。
清睿教育董事长兼创始人，国家千人计划特聘专家朱奇峰博士认为，教育是国民经济家庭中最关键的支出，所以人工智能教育会是一个非常巨大的领域，在中小学校内业务仅仅是个开端。未来，清睿真正的成长空间会在万亿级的培训机构市场，新东方和好未来两个百亿美金市值的企业，加起来在培训市场的份额不到3%，这里面还有很大的发展空间。
下为朱奇峰博士的口述介绍：
打破“哑巴英语”教学，从C端付费实现盈利
我们所要解决的主要痛点，其实是针对普遍存在的野外英语和实际投入产出比差的问题。以前中国青年报做过一些调查，发现学生学习英语是所有学科中花费时间最长，但最后学习效果却是最差的。
而背后的主要原因就是国内听说师资特别缺乏，使得学生的英语学习效率低下，这也是大家所诟病的“哑巴英语”。
清睿教育的口语100是一个创新型的产品，我们将它定位为学校自己的“虚拟校园”，这是过去前所未有一个品类。虚拟校园里拥有教学楼和教室，教室里有虚拟的人工智能老师。所以，口语100的受众实际是全国2亿多中小学生和4亿家长。
人工智能教练（Aryn）是口语100产品的一大特色。与真实外教相比，具有拟人化虚拟互动能力的人工智能教练成本更低，更容易迎合2亿多中小学生的英语教育需求；在教学层面上，人工智能教练也可以不厌其烦，随时随地地进行英语教学，充分利用学生碎片化时间。
说起来，Aryn老师作为口语100的独特创新设计，它的形象已完全等同于真实的外教老师，并拥有一批高粘度的用户群，学生在Aryn老师6岁生日的留言上，也表达了对这位老师多年陪伴的感谢。清睿发展背后的秘诀首先是能真正进入到中小学教学系统当中去，成为其中的一部分。其次，口语100中的虚拟校园所提供的外语学习环境，具有很强的社交互动属性，同时Aryn老师也添加了更多拟人化的因素。
在商业模式上，清睿主要通过C端付费实现盈利，付费率最高实现11%。教育产品有一个特点：决策者——老师、使用者——学生、后勤者——家长，产品必须顾及到所有参与方的需求。因此，清睿的智能教练实际上是以非常讨巧的方式，使得家长能充分参与、让学生能连续地提高、老师能简单方便的教学，这也是我们达成C端付费的原因所在。
目前全国有15万多所中小学，而口语100已覆盖全国29个省、300多个城市、15000多所中小学，包括1500多万用户在使用这个产品。事实上，清睿不单单停留于教育信息化的成功，公司还承担了国家三年课题，以及中央电化教育馆、中国教育学会外专委十二五课题的研究，这是清睿在国家层面受到的行业关注。除此之外，清睿还受到国际最高水平的学术会议TESOL年会特邀，将介绍人工智能教育在中国的发展。
立足人工智能，构建产品核心技术壁垒
清睿教育有自己独立的研发团队和强大的研发实力。基于领先智能语音技术，清睿已打造出色的产品，也形成了一定的技术壁垒。市面上有很多模仿我们的教育产品出现，但唯独智能教练这个技术设计是别人无法逾越的。当然，清睿产品的定位主要还是基于满足用户的需求、解决用户的问题为出发点。
就拿我们口语100今年推出的人工智能应用“拍拍说”为例。这个应用可以对任意场景进行拍照，然后通过人工智能技术把画面变成地道的英语，并为这句英语配置标准的发音。学生也可以跟着这些文字和声音进行跟读，并获得相应的评估和反馈。
拍拍说，利用了世界上最先进的机器视觉技术；而在整个产品中，它密集使用了图像识别、语音识别、语音测评、语音合成等多项技术；最重要的是，它改变了现有英语教学内容的生成模式。
所以说，清睿是一家拥有独特技术优势的企业。比如英语层次的发音纠正、人性化的纠正、以及拍拍说这样的设计，这在全世界是首创的。
上面这两项技术，发音纠正主要是源于我过去的积累，而拍拍说是基于谷歌的开源框架的深入和创新产品设计。其实，我也是少有的还在写研发代码的董事长。不过，更多时候是提出一些想法，再让研究人员进行验证。
现在也有很多技术一流的企业。不过，技术的产品化和产业的深度融合能力才是企业的核心能力。总而言之，“技术要创造产品，产品要跟产业结合”。这就需要对教育产业进行深刻理解。
奔向万亿级市场，引领教育化信息革命
教育是国民经济家庭中最重要的支出，所以人工智能教育会是一个非常巨大的领域。目前，国家有一个政策叫做“分类推进、深度融合”。就是说，首先深入一个学科全面的信息化教育革命的支持，然后其他学科会迅速赶上，并实现中国整体的信息化教育革命的推进。我们现在的阶段就是专注英语学科，并且深度融合。
由于现在英语学科是投入与产出比最差的一个学科，我们打算先通过英语为整个学科教育做出一个样板来，这也是清睿目前主要的工作。至于其他学科，下一个阶段我们将通过平台合作的方式来推进。目前，对于英语学科的深耕细作至少还需要两年时间。当然，若是其他学科优秀产品的涌现，我们也会考虑进行引入合作。
毫无疑问，清睿教育是在线教育领域的龙头企业。不管是互联网教育，还是人工智能教育，人工智能产业，基本都处于投入期，而我们是能够连续五年盈利，登陆新三板创新层企业这在行业上已是遥遥领先。
若是对标同行上市公司那可能就是讯飞了。不过，清睿与讯飞还是有所不同，我们没有靠政府的太多支持，主要靠自身业务获得市场和终端用户的认可来实现盈利。
从过去到现在，我们主要的成绩都是围绕中小学院校来进行业务推进的。下一步，清睿将对接课后的培训机构，这才是我们未来真正的成长空间所在。
要知道，课后的市场比课内的市场至少大100倍。培训机构也是一个万亿级的市场。新东方和学而思两家百亿美金市值的企业，在培训机构市场上的份额加起来不到3%，这里面还有很大的发展空间。所以，未来清睿在在线教育领域更多是一个联合发展的状态。
