科室共建模式切入生化诊断市场 布局特色产品树立业内品牌 - 犀牛之星

　　深入生化诊断试剂领域，82个品种注册获批，2017年营收过亿

　　安徽伊普诺康生物技术有限公司成立于2012 年，主要从事体外生化诊断试剂产品的研发、生产和销售。2017年，伊普诺康营业总收入为1.09亿元，同比增速26.77%，实现归属于母公司净利润 0.26亿元，同比增长55.23%。截至2018年上半年，伊普诺康营业总收入为 0.64亿元，同比增加27.30%；实现归属于母公司净利润 0.14亿元，同比增长21.54%。

　　生化诊断市场集中度有望不断提升，产品逐步趋向封闭化、高端化

　　在体外诊断行业竞争加剧的同时，监管部门又进一步提高行业监管，将加快市场出清，逐渐提升市场集中度。医疗器械注册收费制推出后，估计企业5年周期内将多付出约200-1200万的费用，对利润较薄的中小生化诊断企业造成极大的负担，将加速小企业的退场，整个市场环境将逐渐有利于规模以上企业。目前，国内开放式生化分析系统市场份额约70%，有30%的产品为封闭式系统。封闭系统的高壁垒、高稳定性、高精准性，以及高毛利率将引导企业逐渐在高端市场布局封闭系统产品。

　　科室共建模式实现企业、客户双赢，特色产品上市有望带动业绩释放

　　(1) 管理团队深谙医疗销售，科室共建模式捆绑下游客户

　　董事长兼实控人蔡晓辉先生、总经理吴泽东、副总经理张金东与庄庆华均有丰富的医疗行业销售经验，并从基层医疗销售人员成长为大区经理等要职。经过多年的摸索，伊普诺康已经形成三种成熟的商业模式，其中科室共建模式使得公司在销售渠道上有着比较优势，并可通过持续运营获得稳定的收入利润。

　　(2) 注重研发投入，紧抓特色产品，积极布局化学发光、POCT领域加快产品升级

　　伊普诺康高度重视研发平台的建设、后续产品线的打造，以不断促进公司核心竞争力提高，已经拥有19个特色产品与14种以上特色新品在售。2018年以来，公司已经取得6项新产品注册证，第二批10 个生化项目已经启动注册工作；预计2019年特定蛋白仪可拿到注册证。为实现企业产品线升级，提高企业竞争力，伊普诺康积极在化学发光、POCT、分子诊断等领域布局。

　　风险提示：

　　行业波动风险，技术进步不及预期。

（文章来源：基业常青经济研究院）