移动阅读下半场：巨头环伺 宜搜科技借算法逆势突围 - 犀牛之星

​ 去年，掌阅科技、阅文集团前后登陆上交所、港交所，引来了各路资本的躁动、狂欢。在此之前，百度文学、磨铁图书也先后完成数亿元融资，红杉资本、完美世界等资本大鳄、影游巨头纷纷入局。

无论是IPO还是快速融资，可以看见的是，BAT等巨头们正在加速数字阅读领域这一布局。

在巨头们围攻的“多战之地”，获得一方天地并非易事。要知道，阅文集团背靠腾讯，阿里文学、磨铁图书则有阿里巴巴这个好爹，即便是咪咕数媒，也有中国移动撑腰。相比之下，宜搜小说稍显势单力薄。不过，宜搜硬是生生淌出了一条血路。

根据易观数据，2018年7月，宜搜小说在综合阅读APP的排名中，位列第四，月活跃用户数就超2300万人。

无论是2005年敢为人先进军移动搜索，还是2011年调转靶向冲进移动阅读，宜搜科技（870926）硬是依靠自身筑起的护城河，以及对趋势的前瞻判断，在巨头们的重重“围剿”下，逆势而上。

​ 从移动搜索到移动阅读 前瞻性预测趋势

提起移动搜索，不少资深互联网用户都知道宜搜搜索，2005年成立后，宜搜科技在随后的六七年时间里，一直深耕移动搜索领域。彼时还是互联网的草莽时代，谷歌刚刚拿到中国的营业执照，百度在纳斯达克敲钟，正忙于布局PC端，但宜搜科技董事长汪溪却已看到了移动互联网搜索的机会，早早下注。

据艾媒咨询数据，在2012年三季度中国手机搜索品牌流量分布中，宜搜曾以34.8%的占比，以微弱的优势领先于百度，排在首位。而在2016年上半年移动搜索用户品牌调查中，百度保持领先，占比为44.6%。神马、搜狗、好搜紧随其后，宜搜以9.5%的占比排名第五。

开创性地布局移动搜索后，2011年，在移动互联网爆发之前，宜搜再次做出了前瞻性的抉择——战略性转移，深耕数字阅读领域。更准确来说，是移动阅读领域。

“大家读内容的方式从以前的以网站为核心，转移到以APP为核心”宜搜科技董事长汪溪回忆道，2012年，随着3G、4G时代的来临，智能手机的逐渐盛行，移动互联网以快速、不可扭转之势裂变。在新的移动互联网业态上，搜索引擎作为互联网门户的功能开始被边缘化，入口价值削弱，取代它的正是应用APP。

​ 百度近几年搜索业务的衰落印证了这一点。2013年，搜索广告份额还占据中国网络广告市场的半壁江山，但到2016年，中国网络广告市场规模达到2902.7亿元，电商广告份额就占了30%。与此同时，信息流广告也在分食这个市场。而搜索广告的市场份额，首次跌破30%。百度的广告收入更是被阿里巴巴反超，百度的搜索业务，疲态尽显。

另一方面，汪溪敏锐地意识到了应用垂直化的特征，他同时发现大量用户对文字类作品有着强烈的需求。于是，他带领团队迅速转型，聚焦数字阅读，推出宜搜小说这款产品。

巨头纷纷布局 依靠算法突围而出

为了做出一款受人欢迎的APP，宜搜对用户的需求做了很长时间的调研。“核心在于你要了解用户，以前那种通用型，一个界面，一个内容的时代过去了，我们讲究个性化，我们讲究针对用户，（他们）心里最渴望的东西，一定要第一时间提供。”

如何第一时间提供用户需要的内容，宜搜将搜索的底层算法技术运用至宜搜小说APP上。在移动互联网的上半场，宜搜几乎与今日头条在同一时间做了同样的事情。

2012年，张一鸣通过用户信息判断兴趣并贴上标签，再抓取其他平台的内容，以瀑布流的形式实现个性化推送，让用户不断刷新自己喜欢看的内容。张一鸣由此将搜索时代的人找信息模式，升级到了信息找人的算法推荐，由此造就了今日头条信息流的霸主地位。

​ “今日头条聚焦新闻，我们聚焦阅读，算法带来了高速的增长，也是未来的强趋势。”作为国内最早一批涉足移动互联网的人士，汪溪对移动互联网有着透彻独到的见解：“每个人都有个性化的需求，谁第一时间满足了，就能产生非常好的成长性和爆炸性。”

依托多年耕耘的搜索引擎技术，宜搜小说使用独创的算法，将大数据抓取、存储、解析、数据挖掘、NLP 以及相关性 rank 技术与用户在不同产品的行为分析相结合，建立用户画像，为用户智能推荐更感兴趣的信息、内容。如此一来，用户粘性和用户体验得到更高提升。

根据易观数据，2018年7月，宜搜小说在综合阅读APP的排名中，位列第四，月活跃用户数就超2300万人。

不得不说，这些亮眼的数据与其算法不无关系。当然，宜搜不是没有压力，移动阅读里藏着不少巨头的身影。

其中，阅文集团背靠腾讯这棵大树，凭借旗下QQ阅读、起点读书、潇湘书院等众多APP竞争优势得天独厚；掌阅科技旗下的掌阅iReader依靠手机预装保持领先；阿里文学和咪咕数媒则有阿里巴巴、中国移动两个好爹撑腰；百度文学有影游巨头完美集团……

虽然此前有软银资本和盛大的加码，宜搜还是稍显势单力薄，移动阅读的下半场，它，以何突围？

与掌阅、阅文等深入布局IP产业的打法不一样，宜搜更倾向于深耕用户的潜在需求。“我们的路径是用户的行为，所以我们肯定是以这为核心，以技术驱动为核心。”

宜搜150余人的研发团队结合多年的大数据、机器学习、推荐、搜索等相关的研发经验，时刻关注用户需求，“我们最多的时间是在做行业调研，了解小孩子们在想什么，孩子们未来的需求是什么，了解市场远比企业按照自己想的方法去成长更重要。”汪溪提到。

汪溪进一步解释：“我们的引擎，我们的阅读就是发现你内心的另一面，给你最适合的，通过阅读的方式，让你释放出来。”

内容上，宜搜小说给用户提供放松的、娱乐的内容，定位的精准人群正是15-30岁的年轻群体。“我们的定位不是营销平台，也不是简单的数字内容平台，而是以移动阅读为核心的数字化阅读平台。”

这就是宜搜小说的核心思路：在技术的创新和对用户的准确把握上不断深化。

在未来，这一优势有望发挥更大的价值。

深耕用户需求 毛利率超50%

艾瑞数据显示，截至2017年，移动端数字阅读月独立设备数超2.5亿，而CNNIC数据表明，移动数字阅读网民使用率稳定4成，增速有所放缓。这意味着，数字阅读的用户数量发展已进入平稳期，数字阅读开始正式面对存量市场。

目前，互联网的主流受众是广大的年轻群体，他们比过往拥有更多元化、个性化的内容需求，并逐渐产生内容消费的圈层。专业人士预测，内容供给专注细分领域的精准运营已经成为一个趋势。

深耕用户需求，看似缓慢，但却是最奏效的留住客户的方式。

凭借独特的优势，宜搜科技取得了不俗的市场表现。2014年至2017年，宜搜科技业绩稳步增长，营收分别为3.31亿元、3.77亿元、3.72亿元、4亿。2015年首次实现盈收平衡，净利在2016年及2017年达到4576.45万元、5157.27万元。

如果将宜搜科技的营收拆分了来看，其2017年移动数字内容营销业务达到2.27亿元，占总营收半壁江山。具体来说，宜搜和广大数字内容供应商合作，基于用户个性化需求,利用“宜搜小说”“手机宜搜网”、客户端等平台向用户提供游戏，小说等付费数字内容服务，完成收费后，和内容提供商按比例分成收益。

尤其值得注意的是，宜搜科技的毛利率高于掌阅科技和阅文集团。其2017毛利率达56.32%，而掌阅的数字阅读及版权产品毛利率仅有30.21%、34.4%；阅文集团稍好，达50.7%。

随着网络文学版权保护规范，用户付费意愿提升，有更多的人愿意为优质IP买单，数字阅读的市场也在扩大。据艾瑞数据显示，2017年，中国移动阅读市场规模为132.2亿元，同比增长32.1%。用户规模达3.4亿，同比增长13.2%。

不过，在汪溪看来，数字阅读这个市场，远比百亿广阔——“数字出版行业是数千亿的规模，各家平台联手把数字阅读这个市场做大才是最重要的。”

“文化产业没有一家独大，就像不同的人喜欢不同的电影和导演一样。情感的表达有不同的诉求，一个平台不能完全满足。”汪溪进一步解释：“阅文、掌阅上的内容在我们平台上也有分销，也获得了不错的收益。”

随着数字阅读市场竞争日益激烈，以掌阅、阅文为代表的“IP党”寻求IP开发以扩大自身规模，以宜搜为代表“技术党”深耕用户需求，不一样的发展路径，各家将走向何方？我们拭目以待。