七夕玫瑰涨价?“鲜花第一股”爱尚鲜花却亏到要卖壳 - 犀牛之星

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这是三胖哥的第585篇原创文章

七夕夜，此时此刻的你，是在大街上和伴侣牵手压马路，还是在电影院里贡献票房？

作为七夕节的标配，女朋友手里的那束玫瑰鲜花，价格也比平时贵了不少，5元左右一枝的普通红玫瑰，涨价到二三十元已是家常便饭。心疼男同胞的钱包啊！

为了今晚这一夜的“春宵一刻”，广大男同胞们也都只能忍了。

在你埋怨玫瑰花价格昂贵的时候，可曾想过那些帮你订花、送花的鲜花电商们，其实过得也不轻松，一年到头卖了几千万的花，竟然亏得一塌糊涂。

作为国内最早的鲜花电商平台，“鲜花第一股”爱尚鲜花(836638.OC)创业10年，却至今亏损严重。挂牌新三板已有两年多，先后尝试O2O、B2C、B2B等各种模式，依旧找不到一种赚钱的商业模式。

钱越烧越少，市场还需长期培养，看似光鲜亮丽的行业，其实每一个玩家都举步维艰。

一、保安追到女神的创业故事

每一家创业公司，都有一段动人的故事。爱尚鲜花的故事，是一个保安追到女神的逆袭经历。

出生于1978年的邹小锋，在自己23岁那年从湖北大学市场营销专业毕业，这个在浙江台州打工的小保安，爱上了企业高管费慈善。

费慈善对花情有独钟，于是女神每次去外地出差，邹小锋都会预约当地的花店送花，但由于异地送花不仅贵而且不方便，经常遇到花店配送不及时，送的花不新鲜的情况，甚至有店主收了钱之后不给送。

那时，国内还没有O2O这个概念。邹小锋想到：如果点一下鼠标就能把花顺利送到全国任何地方，或许将是一个不错的创业项目。后来，便有了2007年成立的，爱尚鲜花的前身台州市爱尚礼品有限公司。

最终，在鲜花的攻势之下，小保安艰难追到女神，费慈善也成了爱尚鲜花的股东之一。

这段创业往事，堪称一个美丽的“知音体励志故事”，也体现出了鲜花的魅力，鲜花O2O的项目也应运而来。

起初还是小打小闹，直到O2O概念最火的2014年，公司拿到第一桶金，中路资本只花了664万元就拿到了公司31%股权。随后，公司又以1.3亿元的估值融资，达晨资本认购，邹小锋在创业7年后也首次套现750万元。

在挂牌新三板前，爱尚鲜花在2015年两次融资，合计7500万元。其中，2015年9月向鼎锋、天津优势基金和启赋聚通一轮的5000万元融资中，估值已经涨到4.15亿元。

然而，爱尚鲜花在那时，还在以每年上千万的规模继续亏损。

二、自曝刷单内幕

爱尚鲜花在新三板搞出的最大动静，莫过于其在《公开转让说明书》中曾经自曝刷单26万笔，产生3095万元虚假收入，并且声称“刷单是公司营销的一种手段”。一时之间，舆论哗然。

所谓刷单，是指一般由买家提供购买费用，帮指定的网店卖家购买商品提高销量和信用度，并填写虚假好评的行为。通过这种方式，网店可以获得较好的搜索排名。

其中，2013年、2014年、2015年1-7月，公司的刷单量分别为8701笔、9.09万笔和16.37万笔，刷单笔数分别占当期销售的4.95%、24.05%、42.02%，刷单费用支出合计高达175.46万元。

当时，爱尚鲜花强调，由于刷单交易不计入公司的营业收入和营业成本，因此停止刷单后不会对公司的经营业绩产生影响。不过，三胖哥从后来公司公布的2015年年报中看出，在停止刷单后，公司8-12月的月均营业额仅为164.4万元，降幅高达60%。

一石激起千层浪，爱尚鲜花刚刚登陆资本市场，就成为了电商行业首家主动站出来承认有刷单行为的公司，引起大关注。有观点认为，公司敢作敢当，堪称“业界良心”、“最诚实”、“最干净”，也有观点对电商企业的生存与竞争环境之恶劣提出了担忧。

事实上，刷单已经成为电商行业的一个通病，通过刷单来提高数据，给投资人看，找下一轮融资接盘。电商平台的“刷单”背后，形成的就是“企业—刷单平台—刷单中介—刷手—支付平台—快递”整个利益链条。

三、四年亏掉“小目标”

拿到融资、自曝家丑后，爱尚鲜花开始走上正轨了吗？错，却在烧钱的路上越走越远。

2014-2017年，爱尚鲜花扣非后净亏损分别达到1059万元、2007万元、6194万元和661万元。四年合计，刚好烧掉一个“小目标”。

在挂牌新三板之时，邹小锋曾经信誓旦旦宣称，“公司2016年销售额预计会突破3亿”。结果，公司近1亿元的营业成本和销售费用，才换回4534万元的收入。

当年，公司正式运营鲜花批发采购平台，并用运费补贴、交易现金券等形式进行推广，同时连带相关技术开发支出以及人员迅速扩张支出，效果却很不理想，几个月后就被叫停，并造成近2500万元整体亏损。

同时，公司又在2016年三季度重启B2C鲜花订阅业务，意在开拓办公室和家庭用花市场，为吸引粉丝、单量突破，再次进行了大量促销和广告营销活动，定制资材、建设鲜花工厂、以及上游供应链的投入等，投入近 2000多万元资金，月销量虽然达到55万单，但又造成了较大的亏损。

互联网烧钱的套路，却没能让鲜花市场像共享单车那样迅速推广。获客成本高、客户粘性差，真金白银的投入，没能让爱尚鲜花的业务飞涨，更多的却是难以承受的压力。

在2016年的年报中，邹小锋进行了深刻反思，承认这一年走了很多弯路，为了追求交易流水而烧钱补贴。巨额亏损浇醒了邹小锋：一味牺牲利润，靠烧钱做出来的市场不可持续。

在2017年5月的一次业务发展交流会上，邹小锋进称，“公司已经做到单月盈利，2017年净利润目标500-800 万元，2018年达到2000-2500 万元”。

果然，在随后披露的2017年中报里，爱尚鲜花终于盈利，赚了19.38万元……

上游通过技术入股的方式与硅谷天堂成立合资公司，拿地自主培育5 万亩种植基地，在降低成本的同时保障鲜花品质。采用性价比更高的包装盒，再对配送进行优化，基地直送将花配送给顾客，节省仓储和中间环节费用。

依靠节流，公司2017年上半年的销售费用从上年同期的2066万元减至765万元，管理费用从604万元减至356万元。

遗憾的是，直到2017年底，邹小锋也没能实现他的盈利目标，全年营业收入3730.88万元，同比下滑17.72%，扣非后净亏损660.70万元。

四、资不抵债，转身卖壳

在连亏数年又无法继续通过融资维系生存后，“鲜花第一股”已经力不从心。

截至2017年末，公司账面净资产仅剩9.06万元，距离资不抵债、变身ST，只有一步之遥。更难的是，公司账上只有区区101万元现金，还不足以偿还342万元的银行贷款。

连续更换两任审计机构，亚太（集团）会计师事务所还是为公司2017年度财务报表出具了“与持续经营相关的重大不确定性段落的保留意见”。

祸不单行，7月31日，爱尚鲜花收到股转公司年报问询函，主要涉及研发支出资本化、毛利率和主要客户、员工人数等问题，要求爱尚鲜花结合公司的业务模式、行业发展、市场拓展、后续融资计划等情况，说明公司是否具有持续经营能力。

年报显示，在连年亏损的压力下，爱尚鲜花员工也在大量流失，员工总数从2016年底的158人缩减至2017年底的56人。

更加不可思议的是，这家曾经的“鲜花第一股”，还在年初被传出了将被借壳的消息。

传闻中，南通旺达石化将借壳爱尚鲜花登陆新三板。后者也很配合，1月底发布公告称，“拟将公司名称变更为上海旺达科技股份有限公司”。

虽然暂时尚未有爱尚鲜花卖壳的最新进展，但在7月13日，公司公告：邹小锋已辞去总经理职务，只担任公司董事长。究竟是退居二线，还是真的要卖壳？

对于爱尚鲜花而言，到底还需要多少个七夕和情人节，才能扭亏为盈？

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