泛美实验:国内唯一的实验室一体化解决方案提供商,连续两年业绩... - 犀牛之星

（原标题：泛美实验：国内唯一的实验室一体化解决方案提供商，连续两年业绩翻倍增长）

大智慧阿思达克通讯社6月26日讯，泛美实验（839848.OC）主营业务为实验室智能系统工程的一体化服务和实验室相关家具用品的销售。 公司为疾控系统、药检系统、商检系统、公安系统、生物医药、微电子、食品化妆品、医疗化工和科研教学等行业实验室、洁净工业厂房工程提供设计、施工安装、维护及技术支持服务。此外，公司还销售实验 操作中央台、实验操作边台、通风柜、强酸碱试剂柜、易燃物安全柜、可燃物安全柜、天平台、气瓶柜等实验室相关家具。

公司于2016年11月29日登陆新三板，2017年5月31日正式进入创新层。最新财报显示，2016年公司实现营业收入约2.18亿元，同比增长 74.72%；实现净利润约 4513.47万元，较上年同期增长 178.18%。

【投资亮点】

1.国内唯一的实验室一体化解决方案提供商，拥有业内最全资质

作为国内唯一的实验室一体化解决方案提供商，泛美实验已取得的业务资质有：建筑装修装饰工程专业承包一级、建筑装饰工程设计专项甲级、建筑机电安装工程专业承包叁级、电子与智能化工程专业承包贰级、医疗器械经营资质，为业内拥有最全资质的企业。

2. 实验室建设细分行业处于高速发展期，公司市场份额最高

十三五以来，科技创新已成为了国家战略发展规划的重要部分，加大了对科研、检测、医疗、教育等方面的投入。科研单位、公安系统、商检系统、医疗系统、高校等对于实验室的需求将有所提升。在政策的大力扶持下，带动了实验室建设行业的发展。2016年市场规模约在120亿元左右，预计未来几年市场规模年增速在10%左右。作为国内实验室建设细分行业排名第一的企业，泛美实验有望从中受益。

3. 最近两年营收年复合增长率接近一倍，净利润首次突破4500万元大关

香橙会研究院统计发现，最近两年泛美实验营收的年复合增长率约为98.75%，2016年净利润更是首次突破4500万元大关。

数据来源：大智慧大数据终端

【访谈实录】

访谈时间：2017年6月20日

受访对象：泛美实验董秘·郑柏娟

访问人：香橙会研究院钟强、潘响婷

香橙会Q1：公司未来在工程类和销售类两类产品结构方面有何侧重吗？

泛美实验A1：公司的定位是实验室智能系统工程整体解决方案提供商，所以公司一直以实验室整体建设项目为主。

香橙会Q2：您对实验室建设行业目前市场格局及未来发展趋势的看法？

泛美实验A2：任何科学技术的创新和现实民生问题的解决都离不开实验环境的投入。随着民众健康意识的提升，国家领导人提出“大健康”理念，国家已经把实验室的建设提到了战略性的高度。今后，国家对这一领域的投资也会日益增多。所以，实验室建设行业的前景是非常明朗的，这一块市场估值每年仅国家投资已经达到了120亿以上，预计未来几年市场规模年增速在10%左右。

香橙会Q3：公司实验室智能系统涉及的相关技术在同行业处于什么水平？未来又有何产品或专利布局？

泛美实验A3：现代化实验室对安全、环保、节能、前瞻性的要求越来越高，实验室建设者及建筑师已经在整个实验室建设过程中融入这些理念。公司已获得一站式实验室控制系统、一种实验室变风量通风柜控制系统等发明专利。此外，公司的理化检测实验室压差控制系统施工工法荣获省级工法证书、理化检测实验室压差控制系统关键技术荣获科学技术成果鉴定证书，该成果被广东省住房和城乡建设厅以及广东省科学技术厅鉴定为国内领先水平。如今，泛美实验已经成为中国华南地区最具规模和技术实力的实验室工程承建商。

目前公司拥有2项发明专利、14 项实用新型专利、6项外观专利。去年公司共投入了八个新项目研发，投入研发费用 764万元，已取得阶段性成果。未来公司将持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，用创新推动企业发展。

香橙会Q4：公司的销售模式是怎样的，有何渠道优势？

泛美实验A4：泛美实验业务包括产业链上游的实验室规划、设计，中游的供货、施工、安装，下游的系统维护、实验室设备、仪器、耗材等持续供应。此外，公司将低毛利率的生产、基础施工环节进行外包，在拓展市场覆盖面的同时提高公司的综合收益率。

公司的客户分布的行业广泛，而在同一个行业也有许多不同的客户。公司客户的第一梯队是政府部门，包括公安系统、疾病预防控制系统、食品药品监督管理系统、环保系统、质量监督管理系统等；第二梯队是事业单位，包括医院、高校、科研单位等;第三梯队是企业单位，如食品药品企业、生物企业、油化企业、电子元器件企业和各类检测业务企业等。公司目前的客户主要集中在第一梯队上。

香橙会Q5：目前实验室建设行业靠前的企业有哪些？公司的竞争优势又体现在哪些方面？

泛美实验A5：实验室建设行业中，绝大部分企业仍处于获取顶级装修资质、顶级设计资质、积累大量装修项目经验的第一阶段。仅获取二级装修资质，装修项目数量经验不足，更缺乏设计能力，要从区域性企业变成全国性企业，还有较长的路要走。公司具备顶级装修资质与经验，设计实力强，已超越第一阶段，迈入第二阶段，从区域性企业转变为全国性企业。

作为实验室建设一体化服务的旗舰单位，公司在业内已经有一定的领先优势了。这个行业技术壁垒和行业资质要求比较高，必须有10年以上的项目累积经验才能真正实现一体化建设服务。

公司优势：具有设计、施工、产品等各环节齐全、相对业内来说最高的资质；技术创新使得公司的设计方案、产品和施工工艺一直走在行业前沿，在面对行业内的不断分化、整合与淘汰形势时，公司可以借助技术优势占据一定市场份额；完工的大标的项目、行业经典项目比较多，实力和样板工程在客户群体中形成了品牌效应，为公司的业绩增长带来生态循环。

香橙会Q6：2016年，公司业绩的增长主要来自哪些方面？可否谈谈2017年的业绩预期？

泛美实验A6：业绩高速增长的原因是订单消化能力的提升，公司去年融资9000万，充足的现金补充令公司增加了订单的接收和消化。利润增长的原因是公司经营模式的调整。一是砍掉了直接生产的工厂，节省大约5个点的人力成本，公司整体变成轻资产运行；二是原来的部分工程由直接分包转变成劳务分包模式，提升了施工的可控度同时更提升了利润点；三是公司品牌知名度和产品影响力增强，工程项目与产品销售议价能力提升。

目前不管是公司还是行业都是处在发展期，未来的业绩将继续保持合理增长。

香橙会Q7：可否谈谈公司在资本市场的具体规划？

泛美实验A7：相关数据显示，2017年至今共有6家新三板企业过会，截至目前IPO排队企业数量为488家，其中新三板企业97家，占比19.8%。公司在2017年新三板分层调整中名列创新层，股转系统推行分层管理制度后，又引入做市商交易制度。创新层制度红利只是预期未真正落地，当下A股和新三板各有利弊，现阶段公司有做两手准备。

发稿：潘响婷

*本文信息仅供参考，投资者据此操作风险自担。

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